Distribution hos franske byggevaregrossister: bliv listet

Distribution via byggevaregrossister ligner ikke nogen anden kanal: her afgøres alt ved disken, filial for filial, over for en kundekreds af håndværkere, der køber hurtigt og kommer igen hver uge. For en producent inden for byggeri eller værktøj kræver en listning hos Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat eller Point.P en konstant tilstedeværelse i marken. Det er præcis, hvad Go Distribution har leveret til sine principaler siden 1994 i 31 departementer i Sydfrankrig.

Byggevaregrossisterne – en kanal helt for sig selv

Grossistens slutkunde er en professionel: murer, tagdækker, gipsmontør, tømrer. Han køber ved disken eller på byggevaregården, ofte om morgenen inden byggepladsen, og han forventer et øjeblikkeligt svar om tilgængelighed og pris. Et produkt, der ikke er på lager den dag, bliver erstattet af konkurrentens.

En anden særlig egenskab: købsbeslutningen er i vid udstrækning decentraliseret. Selv i kæder organiseret som indkøbsfællesskaber bevarer filialchefen et reelt råderum over sit sortiment, sine lagre og sine kampagneplaceringer. En national aftale uden lokal opfølgning forbliver en teoretisk aftale.

Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat, Point.P: stærke og krævende kæder

Grossistkæderne udgør et betydeligt netværk i Frankrig. Gedimat og Gedibois samler omkring 490 salgssteder i det kooperative indkøbsfællesskab Gedex, mens BigMat tæller 329 salgssteder og over 3.400 medarbejdere. Chausson Matériaux har på sin side mere end 470 filialer, og koncernen fra Toulouse har placeret sig blandt de allerstørste byggevaredistributører på det franske marked, kun overgået af Point.P (Saint-Gobain-koncernen).

For en producent har hver kæde sin egen logik:

• Frivillige kæder af selvstændige forhandlere (Gedimat, Tout Faire, BigMat): hvert medlem bestemmer for sine egne filialer, og den lokale relation er afgørende;
• Integrerede kæder (Point.P, Chausson Matériaux): stærkere national styring, men den praktiske udrulning skal drives filial for filial;
• I begge tilfælde forbliver sælgeren ved disken den vigtigste anbefaler over for håndværkeren.

Vores metode: relationen filial for filial

Go Distribution arbejder med grossisterne, som det skal gøres: i marken, på regelmæssige besøgsruter. Vores agenter kender filialcheferne, de ansvarlige for selvbetjeningsområdet og sælgerne ved disken i deres distrikt, ofte gennem mange år. Denne nærhed forvandler en listning til reelt salg.

Konkret sørger vi for følgende for dit sortiment:

• præsentation af dine produkter for filialcheferne og ordreoptagelse;
• oplæring af sælgerne ved disken i dine tekniske salgsargumenter – en sælger, der forstår dit produkt, anbefaler det til håndværkeren;
• opfølgning på lagre, hyldeplaceringer og kampagneplaceringer i selvbetjeningsområdet;
• events og demonstrationer på salgsstedet;
• regelmæssig rapportering og konkurrentovervågning inden for din kategori.

Denne tilgang gælder for befæstelse, værktøj, bygningsbeslag og personlige værnemidler – produktfamilier, som vores agenter dagligt repræsenterer for mærker som SPIT og Difac. Se alle vores repræsenterede mærker.

30 år i marken, 31 departementer, cirka 1.700 salgssteder

Vores handelsagentur blev grundlagt i 1994 og dækker 31 departementer, fra Bayonne til Marseille, i regionerne PACA, Occitanie og Nouvelle-Aquitaine. Seks handelsagenter med flere agenturer og en administrativ assistent betjener cirka 1.700 salgssteder, herunder de vigtigste grossistfilialer i Sydfrankrig.

Vi arbejder inden for rammerne af en eksklusiv distributionsaftale: du betror os dit sortiment på vores område, og vi kæmper for det, som var det vores eget. Og hvis dit produkt også hører hjemme hos Setin, Foussier eller Legallais, dækker vi ligeledes kanalen for industriforsyning, som supplerer byggevaregrossisterne.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan bliver man listet hos Gedimat eller Tout Faire?

Disse kæder er frivillige kæder af selvstændige forhandlere: en listning hos indkøbscentralen åbner døren, men hvert medlem vælger selv, hvad der kommer på lager. Man skal derfor overbevise filialerne én for én, hvilket kræver en salgsstyrke med lokal tilstedeværelse.

Hvorfor bruge en handelsagent i stedet for at ansætte?

En agent med flere agenturer kender allerede filialcheferne i sit distrikt og arbejder på provision, uden faste omkostninger for dig. Du er operationel på få uger på et område, som en fastansat sælger ville bruge år på at opbygge.

Hvilke produkttyper placerer I hos byggevaregrossisterne?

Primært værktøj, befæstelse, bygningsbeslag, opbevaring og personlige værnemidler. Det er de produktfamilier, vores agenter hver uge præsenterer ved diskene og i selvbetjeningsområderne hos grossisterne i Sydfrankrig.

Oplærer I virkelig sælgerne ved disken?

Ja, det er en grundpille i vores metode. Sælgeren ved disken rådgiver håndværkeren direkte: Hvis han behersker dine tekniske salgsargumenter, bliver dit produkt hans naturlige anbefaling.

Hvilket geografisk område dækker I?

31 departementer i Sydfrankrig, fra Bayonne til Marseille, i regionerne Nouvelle-Aquitaine, Occitanie og PACA. Vores 6 agenter kører faste besøgsruter dér hele året rundt.

Byggevaregrossisterne belønner de producenter, der er til stede i marken – ikke dem, der nøjes med en listningsaftale. Hvis du vil have, at dine produkter for alvor lever i Gedimat-, Tout Faire-, Chausson Matériaux-, BigMat- eller Point.P-filialerne i Sydfrankrig, så lad os tale sammen.