Outsourcing af salgsstyrken i Sydfrankrig – Go Distribution
Outsourcing af salgsstyrken i Sydfrankrig betyder, at du overlader salget af dine produkter til lokalt forankrede handelsagenter i stedet for selv at rekruttere og lede fastansatte sælgere. For en fransk eller europæisk producent er det den mest direkte vej til at være til stede hos forhandlerne i det sydlige Frankrig, fra Bordeaux til Nice. Go Distribution har arbejdet med dette siden 1994 og råder over 6 agenter i marken og ca. 1.700 salgssteder, der besøges løbende.
Outsourcing af salgsstyrken: handelsagent med flere agenturer eller fastansat sælger?
At ansætte en sælger til at dække Sydfrankrig er en tung investering: fast løn, sociale bidrag, firmabil, rejseomkostninger, tid til rekruttering og efterfølgende oplæring. Og der skal flere sælgere til for seriøst at dække et område, der strækker sig fra Bayonne til Marseille.
En handelsagent med flere agenturer fungerer omvendt: Han aflønnes med provision af de realiserede salg, repræsenterer flere komplementære mærker og kender allerede indkøberne i sit distrikt. Du betaler kun for resultater.
| Kriterium | Fastansat sælger | Outsourcet salgsstyrke |
|---|---|---|
| Omkostning | Fast (løn, sociale bidrag, bil, rejseudgifter) | Variabel, ren provision |
| Opstart | Rekruttering + oplæring | Øjeblikkelig, netværket findes allerede |
| Dækning | Ét distrikt pr. sælger | 31 departementer, 6 agenter |
Vil du gå mere i dybden med sammenligningen, kan du læse vores artikel om, hvorfor man bør outsource sin salgsstyrke.
En outsourcet salgsstyrke med adgang til 1.700 forhandlere
Den reelle værdi af en outsourcet salgsstyrke handler ikke kun om omkostninger. Den ligger først og fremmest i det netværk, der er opbygget besøg for besøg gennem 30 år. Konkret får du:
- ca. 1.700 salgssteder, der besøges regelmæssigt: havecentre, byggemarkeder, byggevareforhandlere, industriforsyninger og isenkræmmere;
- agenter, der personligt kender afdelingscheferne og indkøberne i deres distrikt;
- præsentation af dine produktsortimenter allerede på de næste besøgsrunder, uden en fase med kold kanvas;
- et indgående kendskab til hver kanals forventninger: betingelser, sæsonudsving, merchandising.
31 departementer dækket: fra Bayonne til Marseille
Go Distribution dækker 31 departementer i tre regioner: Nouvelle-Aquitaine, Occitanie og Provence-Alpes-Côte d’Azur. Hver agent arbejder i et distrikt, som han besøger året rundt.
- Nouvelle-Aquitaine: Bordeaux, Bayonne, Pau og deres opland;
- Occitanie: Toulouse, Montpellier, Nîmes, Perpignan;
- PACA: Marseille, Nice samt hele kysten og baglandet.
Denne lokale forankring gør hele forskellen: En indkøber hos en byggevareforhandler i Toulouse eller en afdelingschef i et byggemarked i Marseille tager imod en kontaktperson, han kender – ikke en sælger på gennemrejse.
Sådan fungerer outsourcing med Go Distribution
Vores handelsagentur varetager hele salgsfunktionen i marken med støtte fra en administrativ assistent, der følger op på ordrer og kunder:
- Salgsrepræsentation: præsentation af sortimenter, listning, ordreoptagelse, opfølgning på genbestillinger;
- Events og demonstrationer på salgsstedet, der får dine produkter til at rotere på hylderne;
- Merchandising: opbygning, eksponering, overholdelse af planogrammer;
- Markedsanalyser og konkurrentovervågning i din kategori;
- Løbende rapportering: Du bevarer et klart overblik over aktiviteten i dit område.
Samarbejdet bygger typisk på en eksklusiv distributionsaftale for det dækkede område: en klar ramme, der forpligter begge parter på lang sigt.
Hvilke producenter er outsourcing af salget relevant for?
Outsourcing af salgsstyrken henvender sig først og fremmest til producenter inden for gør-det-selv, have, isenkram, værktøj, befæstelse og personlige værnemidler. Den er særligt oplagt, hvis du er:
- en fransk SMV uden en struktureret salgsstyrke i det sydlige Frankrig;
- en europæisk producent, der vil sælge i Frankrig uden at etablere et datterselskab;
- et etableret mærke med en fortsat ufuldstændig dækning af Sydfrankrig;
- en producent, der lancerer et nyt sortiment og ønsker hurtig feedback fra marken.
Mærker som Rapid, SPIT, Mottez, Master Lock og Difac betror os allerede deres sortimenter: Se de mærker, agenturet repræsenterer.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad koster det at outsource salgsstyrken?
Handelsagenten aflønnes med provision af den realiserede omsætning. Du skal hverken betale fast løn, sociale bidrag, firmabil eller rejseomkostninger: Omkostningen er proportional med salget.
Hvor hurtigt bliver mine produkter præsenteret for forhandlerne?
Så snart aftalen er på plads, indgår dine sortimenter i de 6 agenters besøgsrunder. De første møder finder sted inden for få uger, fordi salgsstederne allerede besøges regelmæssigt.
Hvilke distributionskanaler dækker Go Distribution?
Fem kanaler: havecentre, byggemarkeder, byggevareforhandlere, industriforsyninger og isenkræmmere. Dine produkter kanaliseres mod de netværk, der er mest relevante for dit sortiment.
Skal man give territorial eksklusivitet?
Det er den samarbejdsramme, vi foretrækker: en eksklusiv distributionsaftale for de 31 dækkede departementer. Den sikrer en gensidig forpligtelse og en varig indsats i marken for dine sortimenter.
Er det foreneligt med min eksisterende salgsstyrke andre steder i Frankrig?
Ja, det er en hyppig situation. Mange producenter dækker selv Nord- eller Østfrankrig direkte og overlader Sydfrankrig til os, hvor de mangler tilstedeværelse i marken.
Vil du distribuere dine produkter i Frankrig?
Go Distribution placerer dine sortimenter i havecentre, byggemarkeder, byggevarehandler, industriforsyninger og isenkræmmere — 30 års erfaring i marken i Sydfrankrig.
At outsource sin salgsstyrke i Sydfrankrig er at omsætte et kommercielt udviklingsprojekt til reel tilstedeværelse hos forhandlerne – uden en fast organisation at finansiere. Kontakt os, så vurderer vi sammen potentialet for dine sortimenter i vores 31 departementer.