Handelsagent i Sydfrankrig: jeres salgsstyrke i Frankrig

En handelsagent med flere agenturer er ofte den mest direkte og mest rentable måde for en producent at sælge sine produkter i Frankrig. Siden 1994 har Go Distribution stillet sin salgsstyrke til rådighed for franske og europæiske producenter i hele Sydfrankrig, fra Bayonne til Marseille. På denne side forklarer vi modellen, dens konkrete fordele og vores måde at arbejde på i marken.

Hvad er en handelsagent med flere agenturer?

Handelsagenten er en selvstændig mellemmand, hvis status er reguleret af artikel L134-1 ff. i den franske handelslov. Han forhandler og indgår salgsaftaler i navn af og på vegne af den producent, han repræsenterer, uden nogensinde at købe eller videresælge varerne: I bevarer kontrollen over jeres priser, jeres brand og jeres salgspolitik.

»Flere agenturer« betyder, at han repræsenterer flere agenturgivere på samme tid. Branchens regel er enkel: komplementære agenturer, aldrig konkurrerende. En agent, der præsenterer befæstelse, personlige værnemidler og opbevaring for den samme afdelingschef, gør hvert besøg rentabelt — uden at sætte to brands i samme segment op mod hinanden.

Hvorfor denne model er effektiv for en producent

At ansætte en fast sælger til at dække tre regioner er dyrt: løn, sociale bidrag, bil, rejseomkostninger, ledelse. I et område, hvor jeres omsætning er ved at starte op, er denne struktur sjældent rentabel. Handelsagenten med flere agenturer vender ligningen om:

• Delte omkostninger: udgifterne til besøgsrunderne fordeles mellem flere brands; I betaler kun provision af de gennemførte salg.
• Etableret portefølje: agenten kender allerede indkøberne, afdelingscheferne og de ansvarlige hos byggematerialehandlerne i sit område. Jeres sortiment kommer ind ad en dør, der allerede står åben.
• Regelmæssig tilstedeværelse: et salgssted, der besøges flere gange om året, forbliver aktivt. Alene kan en producent ikke gøre denne besøgsfrekvens rentabel i 31 departementer.
• Hurtig opstart: ingen rekruttering, ingen oplæringsperiode i marken på flere måneder.

For at sammenligne denne model i detaljer med et fastansat team kan I besøge vores side om outsourcing af salgsstyrken i Sydfrankrig.

Jeres salgsstyrke i Sydfrankrig: 31 departementer dækket

Go Distribution dækker 31 departementer fordelt på tre regioner: Nouvelle-Aquitaine, Occitanie og Provence-Alpes-Côte d’Azur. Konkret går vores besøgsruter fra Bayonne til Marseille via Bordeaux, Toulouse, Montpellier og Nice.

Teamet består af 6 handelsagenter i marken, understøttet af en administrativ assistent, og følger cirka 1.700 salgssteder. Denne besøgstæthed, opbygget gennem 30 år i marken, er noget, en producent ikke kan genskabe alene uden en tung salgsorganisation.

De 5 distributionskanaler, vi arbejder med

Vores agenter er listede og kendte i fem distributionsnetværk, hver med sine spilleregler, sine indkøbscentraler og sit tempo:

• Havecentre: stærk sæsonafhængighed, stor betydning af aktiviteter i butikken;
• Byggemarkeder (store gør-det-selv-kæder): listning hos indkøbscentralen efterfulgt af arbejde butik for butik;
• Byggematerialehandler: Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, hvor relationen til det enkelte salgssted er afgørende;
• Industriforsyning: Setin, Foussier, Legallais, Trenois Decamps, Prolians;
• Isenkræmmere: et finmasket lokalt netværk med høje krav til produktrådgivning.

Afhængigt af jeres sortiment — værktøj, befæstelse, personlige værnemidler, have, opbevaring, sikkerhed — aktiverer vi en eller flere af disse kanaler med en tilpasset besøgsplan.

Go Distribution-metoden: mandat, markarbejde, rapportering

Vi arbejder på grundlag af et eksklusivt distributionsmandat i vores område: I betror os jeres sortiment, og vi forpligter os til dets tilstedeværelse på hylderne. Vores opgaver omfatter kommerciel repræsentation, aktiviteter og demonstrationer i butikkerne, markedsanalyser og konkurrentovervågning med regelmæssig rapportering, så I kan styre jeres salg.

Producenter som Rapid, SPIT, Mottez, Master Lock og Difac har tillid til os: se de brands, vi repræsenterer. Hvert nyt agentur udvælges, så det supplerer porteføljen uden konflikt med de eksisterende agenturgivere.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er forskellen på en handelsagent med flere agenturer og en fastansat sælger?

Den fastansatte sælger er medarbejder i jeres virksomhed med fast løn, sociale bidrag og et underordnelsesforhold. Handelsagenten med flere agenturer er en selvstændig, der aflønnes med provision, og som deler sine omkostninger mellem flere komplementære brands. Den finansielle risiko for producenten er derfor langt lavere.

Hvordan aflønnes handelsagenten?

Med en provision af de salg, der gennemføres i hans område, fastlagt i agenturkontrakten. Intet salg, ingen faste omkostninger: jeres salgsbudget bliver proportionalt med jeres omsætning.

Vil mine produkter konkurrere med jeres andre agenturer?

Nej. Reglen for en agent med flere agenturer er kun at repræsentere komplementære og ikke-konkurrerende sortimenter. Før enhver underskrift kontrollerer vi, at jeres produktprogram passer ind i porteføljen uden interessekonflikter.

Hvilke områder dækker I helt præcist?

31 departementer i Sydfrankrig fordelt på Nouvelle-Aquitaine, Occitanie og PACA-regionen, fra Bayonne til Marseille. Vores 6 agenter følger cirka 1.700 salgssteder i dette område.

Hvordan starter man et samarbejde med Go Distribution?

Kontakt os og præsenter jeres sortiment, jeres priser og jeres distributionsmål. Vi vurderer komplementariteten med vores portefølje, og derefter fastlægger vi sammen mandatet, de prioriterede kanaler og besøgsplanen.

En handelsagent med flere agenturer giver jer en øjeblikkelig, regelmæssig tilstedeværelse i marken, der er proportional med jeres salg. Hvis I søger en salgsstyrke i Sydfrankrig til jeres produkter inden for gør-det-selv, have, isenkram eller personlige værnemidler, så lad os tale om jeres projekt.