GSB-distribution: sælg jeres produkter i franske byggemarkeder

Distribution i GSB (grandes surfaces de bricolage – de franske byggemarkedskæder) er et uomgængeligt skridt for enhver producent, der vil sælge sine gør-det-selv-produkter, værktøj, befæstelse eller opbevaringsløsninger i Frankrig. Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, Bricomarché, Weldom, Mr.Bricolage: hver kæde har sine beslutningsveje, sine indkøbscentraler og sine spilleregler. Go Distribution har åbnet disse døre for producenter siden 1994.

GSB: en stærk, koncentreret og krævende salgskanal

De franske byggemarkeder udgør et betydeligt marked: i 2024 nåede det franske gør-det-selv-marked i GSB en omsætning på 22,1 milliarder euro ifølge FMB og Inoha, og 21,8 milliarder euro i 2025 – et niveau, der fortsat ligger over tiden før covid.

Det er samtidig en meget koncentreret kanal: fire koncerner sidder på 97,5 % af markedet. Adeo-koncernen tegner sig alene for 50 % af markedet, heraf 40 % til Leroy Merlin, mens Kingfisher med Castorama og Brico Dépôt er Frankrigs næststørste aktør med 31 % markedsandel. Konsekvensen for jer: få, men afgørende beslutningstagere – og krævende forhandlinger, hvor forberedelsen gør hele forskellen.

Listning via indkøbscentral eller i butikken: to indgange

Vejen til listning varierer fra kæde til kæde. Hos de integrerede kæder afgøres det meste hos indkøbscentralen: produktdossier, priser, logistik, salgsplan. Hos kæder med selvstændige købmænd eller franchisetagere (Bricomarché, Mr.Bricolage, Weldom) bevarer hver enkelt butik en reel indkøbsfrihed: et arbejde butik for butik kan opbygge jeres tilstedeværelse, allerede før en national aftale er på plads.

Vores tilgang kombinerer begge niveauer:

• vi forbereder og understøtter jeres listningsdossier hos indkøbscentralen;
• vi får jeres sortimenter ind direkte i de butikker, hvor beslutningen træffes lokalt;
• vi omsætter de lokale succeser til argumenter for en bredere listning.

Vil I dykke ned i metoden trin for trin, så læs vores artikel om, hvordan man distribuerer sine produkter i GSB.

Afdelingslederen – jeres allierede i hverdagen

En listning hos indkøbscentralen garanterer hverken ordrer eller synlighed på hylden. Det er afdelingslederen, der beslutter genbestillinger, kampagneplaceringer og den plads, jeres sortiment får i forhold til konkurrenterne. Uden regelmæssige besøg kan et listet produkt forblive usynligt – eller forsvinde ved den første ændring af planogrammet.

Vores agenter besøger deres butikker efter en fast turnus, kender teamene ved fornavn og forsvarer jeres produkter hyldemeter for hyldemeter. Det er denne tilbagevendende fysiske tilstedeværelse i omkring 1.700 butikker, der gør forskellen mellem en listning på papiret og reelt salg.

Merchandising, demonstrationer og hyldeopsætning: arbejdet i marken

Ud over selve salget tager Go Distribution sig af alt det, der holder jeres produkter levende i butikken:

• merchandising: opsætning af sortimenter, overholdelse af planogrammer, skiltning, bekæmpelse af udsolgte varer;
• demonstrationer og events i butikken, så kunderne kan afprøve produktet, og personalet bliver oplært;
• styring af hyldeopsætninger ved nyåbninger, ombygninger og sæsonskift;
• feedback fra marken: konkurrentovervågning, prisregistreringer og regelmæssig rapportering til jeres salgsledelse.

Hvorfor overlade jeres GSB-distribution til Go Distribution?

Siden 1994 har vores handelsagentur med flere agenturer repræsenteret franske og europæiske producenter over for byggemarkedskæderne i Sydfrankrig: 31 departementer dækket, fra Bayonne til Marseille, i regionerne PACA, Occitanie og Nouvelle-Aquitaine. Vores 6 agenter i marken arbejder allerede med GSB-kæderne for mærker som Rapid, SPIT, Mottez og Master Lock.

Vi arbejder inden for rammerne af en eksklusiv distributionsaftale: I bevarer kontrollen over jeres salgspolitik, vi bidrager med netværket, tilstedeværelsen i marken og kendskabet til kæderne. Og hvis jeres sortiment egner sig til det, udruller vi det også hos byggematerialehandlere, havecentre, industriforsyning og isenkræmmere.

Ofte stillede spørgsmål

Skal man nødvendigvis gå gennem indkøbscentralen for at sælge i GSB?

Nej, ikke altid. Hos kæder med selvstændige købmænd eller franchisetagere som Bricomarché og Mr.Bricolage bevarer butikkerne en reel indkøbsfrihed. Et arbejde i marken, butik for butik, gør det ofte muligt at opbygge det kommercielle bevis, inden en national listning kommer på plads.

Hvor lang tid tager en listning i GSB?

Regn typisk med 6 til 18 måneder fra den første kontakt til produkterne står på hylden, afhængigt af kæden og sæsonrytmen for sortimentsrevisioner. En agent, der allerede kender beslutningstagerne og kædernes kalender, forkorter denne frist mærkbart.

Kan en handelsagent med flere agenturer virkelig arbejde med Leroy Merlin eller Castorama?

Ja. De integrerede kæder styrer listningen fra indkøbscentralen, men opfølgningen i butikkerne, merchandising, demonstrationer og genbestillinger afgøres lokalt. Det er netop dér, vores agenter har arbejdet hver dag i 30 år.

Hvilke produkttyper placerer I i GSB?

Vores kerneområder er gør-det-selv, værktøj, befæstelse, isenkram, opbevaring, sikkerhed og personlige værnemidler. Vi vurderer hvert sortiment for at sikre, at det matcher kædernes og afdelingsledernes forventninger.

Dækker I hele Frankrig?

Vores eksklusivområde dækker 31 departementer i Sydfrankrig, fra Bayonne til Marseille (PACA, Occitanie, Nouvelle-Aquitaine). Det er denne geografiske koncentration, der garanterer regelmæssige besøg og en reel nærhed til hver enkelt butik.

Distribution i GSB belønner de producenter, der satser på en konstant tilstedeværelse i marken og et indgående kendskab til hver enkelt kæde. Fortæl os om jeres sortimenter: vi giver jer en ærlig vurdering af, hvad de kan blive til hos Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt og de øvrige byggemarkedskæder.